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Como Aumentar Las Ventas De Mi Negocio Por Internet
Hoy en día son muchas las empresas y particulares que se han visto afectadas por los distintos factores que conlleva la crisis, desde una bajada en las ventas, mayor cantidad de gastos y así entre otros. Ahora la pregunta es como puedo aumentar las ventas de mi negocio o que herramientas puedo usar para impulsar y potenciar mi empresa.
Lo primero que debemos hacer es identificar nuestro publico objetivo y el tipo de empresa o negocio que tenemos y ver de que manera podemos aumentar los ingresos sin tener que invertir grandes cantidades de dinero.
Una de las alternativas es ampliar nuestro rango de acción y tratar de ofrecer servicios donde antes no lo hacíamos, en el sector tecnología suele ser bastante viable esta alternativa ya que los servicios de programación, desarrollo web, asistencia técnica, etc muchas veces no es necesario el traslado de personal para solventar las incidencias y es aquí donde podemos identificar un nuevo publico objetivo al que ofrecer nuestros servicios.
Por ejemplo voy a comentar mi caso ya que yo también me vi afectado por estos cambios, como muchos saben el sector de informática es un sector muy competitivo y cada vez se hace mas difícil para el pequeño comerciante poder mantener sus puertas abiertas, en mi caso venia un descenso constante de nuevos clientes y también me tocaba competir contra grandes superficies lo que es algo casi imposible.
Luego de detectar este punto, decidí potenciar mi promoción en Internet para captar nuevos clientes que no hubiese intentado conseguir en otro momento y de ese modo he logrado captar clientes fuera de Tenerife que es donde resido e inclusive realizar trabajos a clientes fuera de España en países como Estados Unidos, Panamá, Brasil y Venezuela.
¿Que herramientas necesitas?
Lo fundamental es analizar que recursos dispones para dar servicios a otros lugares fuera de tu zona, si tu empresa ofrece productos necesitas saber si puedes controlar el servicio de atención al cliente por teléfono y correo electrónico y la capacidad que tengas para controlar los envíos del producto y el manejo de la garantía. Si ya dispones de esto solo necesitas una pagina web para promover tus productos o servicios.
Básicamente tu pagina web debe tener como mínimo los siguientes apartados:
- Descripción de la empresa
- Catalogo de productos o servicios
- Contacto, ofrece toda la información disponible para que tus nuevos clientes puedan hacer consultas. Como mínimo un numero de teléfono y un correo electrónico.
Una vez que tengas tu pagina web debes empezar a promocionarla para que puedas aparecer en los buscadores como Google, Bing y Yahoo. Ya que de este modo te podrán encontrar tus nuevos posibles clientes.
Otra alternativa es hacer campañas publicitarias a través de otras paginas web como pueden ser la publicación de anuncios o banners con un enlace a tu web.
Publicidad en Internet
En tiempos de crisis como los actuales, conseguir aumentar las ventas de nuestro producto
puede ser un proceso que nos demande mucho esfuerzo y en ocasiones, resulte frustrante ya que si tenemos una web dedicada al e-commerce, y esta web está recién inaugurada, perseguiremos objetivos a mediano plazo. No podemos pretender incrementar las ventas de un día para el otro.
A su vez, si queremos responder la pregunta de cómo incrementar las ventas de nuestro producto, debemos lograr que nuestro sitio sea conocido o esté expuesto a la mayor cantidad de visitantes posibles.
Establecer estrategias de venta, entonces, resulta primordial. Podemos apelar, por ejemplo, a una de las técnicas más efectivas y que, sin embargo, muchos comerciantes la descartan creyendo que los visitantes llegarán a nuestra web por sí mismos. La publicidad mediante Internet es, además de un negocio fecundo para muchos webmasters, una iniciativa que puede resultar muy efectiva si se emplea de la forma adecuada.
Actualmente hay infinitas posibilidades de publicidad. Sin ir más lejos, una de las corporaciones, sino la más importante de la Red, Google, tiene su propio sistema publicitario. ¿Cómo funciona este sistema? El comerciante que desee incrementar las ventas en su sitio, podrá inscribirse en Google. Al hacerlo, Google pondrá un aviso con la publicidad de nuestra web en diferentes páginas cuyo contenido guarde relación con nuestro producto. Si nosotros nos dedicásemos a vender guitarras en nuestro sitio, aparecería nuestro anuncio en sitios webs que estén relacionados con la música, como foros sobre cantantes, para dar un ejemplo. Estos sitios ganan dinero con cada click que se haga en sus anuncios, y nosotros sólo deberemos pagar por ese click que se haga. Es decir, si una persona ve el anuncio en otra web, y cliquea sobre el link que lo llevará a nuestra página, sólo abonaremos un monto mínimo generado a partir de ese vínculo. De esta manera, no deberemos pagar un monto fijo, sino variable de acuerdo al volumen de visitas que se generen a partir del anuncio. Si nuestro producto es bueno, ese volumen de tráfico formará un conjunto de clientes que dejarán de ser potenciales para pasar a ser clientes que lograrán aumentar las ventas.
Lo más importante a tener en cuenta es que no hay que desvalorar a la publicidad como un método efectivo a la hora de resolver el dilema de cómo aumentar las ventas de nuestro sitio. Es una de las estrategias más antiguas y efectivas para los comerciantes de cualquier ámbito, tanto virtual como físico.